TÁCTICA Nº 1
CAMBIA TU MENTALIDAD
“Cuando el mercado cambia, es hora de arremangarse y de que todos los que te rodean hagan lo mismo”. Gary Keller
El libro SHIFT, de Gary Keller, se ha publicado con la intención de ayudar a los agentes inmobiliarios a implementar sus herramientas y tácticas en tiempo difíciles.Especialmente en el momento actual que estamos atravesando, que presenta nuevos desafíos, tenemos que esforzarnos por encontrar soluciones tanto en la economía, en nuestros negocios y en nuestras vidas.Es la herramienta perfecta para dar un cambio a tu vida, cambiar tu mentalidad, y enfrentarte con ventaja a todos los retos que nos ha tocado vivir.
EL PRIMER CAMBIO ESTÁ DENTRO DE TI.
CAMBIA TU MENTALIDAD
En este artículo te queremos mostrar la primera de las seis tácticas que publicaremos mensualmente y que se describen en el libro. En conjunto, nuestra serie SHIFT lo ayudará a implementar prácticas probadas en el tiempo para que pueda prosperar a través del cambio económico y de la industria y colocar su negocio en la mejor posición posible.
Tener una buena perspectiva de futuro es fácil cuando las cosas van bien. Pero cuando las cosas se ponen difíciles, nuestra mentalidad se pone realmente a prueba, y solo aquellos que están preparados para hacer cambios mentales saldrán adelante. Lo estamos viendo desde el año pasado, adaptarse o morir.
Como regla general, la mayoría de las personas ante un cambio, adquieren tres modos distintos de pensar:
Pesimistas
Aquellos que son presa de su miedo, predicen lo peor y son innecesariamente pesimistas.
Optimistas
Aquellos que tienen esperanzas, no creen que fracasarán y son irrealmente positivos.
Realistas
Aquellos que responden al hecho de que el fracaso es una posibilidad, se preparan para lo peor, pero aún así eligen luchar por sus objetivos y buscan lo mejor para ellos mismos.
Tener esperanza en que lo mejor puede suceder, pero prever la posibilidad del fracaso como haría un realista, es la mentalidad clave para tu negocio.No podemos controlar nuestras circunstancias alrededor de nosotros, el contexto en el que nos desenvolvemos es el que es, pero sí que podemos cambiar cómo nosotros nos enfrentamos a él. Y si él cambia, nosotros también cambiamos. Una planificación cuidadosa, y una acción decisiva son las claves para el éxito.
Aquellos que estén preparados para hacer cambios mentales llegarán a la cima.Aquellos que son demasiado optimistas, aunque les vaya bien en una gran economía, no sobrevivirán cuando se enfrenten a un cambio. Esperar un día más soleado no los impulsará a actuar.
Mientras tanto, sentirse abrumado por el pesimismo puede ser igualmente peligroso. Te costará identificar oportunidades para tu negocio. Estarás demasiado concentrado en lo que no es posible.
Un realista, sin embargo, ve con más claridad, se planifica y toma acciones en consecuencia. Comprender los desafíos que se avecinan, saber qué pasos tomar para hacer que tu negocio resista los cambios y tomar medidas para implementar estos cambios son las únicas cosas que te mantendrán a flote.
“Elegir una mentalidad realista es el primer paso para abordar este cambio.”
TOMA LA DECISIÓN CORRECTA
El sentido de prioridad es fundamental para tomar las decisiones adecuadas. Pero a veces, decidir cuál es tu primera prioridad puede ser muy complicado.
¿Qué es lo ÚNICO que puedo hacer para que al hacerlo todo lo demás sea más fácil?
Piensa sobre lo que es más importante que debes decidir y el plan que debes tomar.
En lugar de apostar por una nueva estrategia de generación de clientes potenciales, por ejemplo, puedes enviar mensajes a todas las personas de su base de datos cuyo nombre comience con la letra “A” primero. Mañana, envía un mensaje a los que empiezan con “B”, luego, al día siguiente, “C”, y así sucesivamente.
RESPONSABILIDAD
No importa lo que hagas, asegúrate de hacerlo con cierto grado de responsabilidad: Responsabilidad ante ti mismo, tu empresa y tus clientes. Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar que otros deben seguir. Y, con tanta incertidumbre, es imperativo que te muestres responsable y des ejemplo.Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar que otros deben seguir. Si bien los altibajos del día a día pueden hacer que desees probar varias estrategias, es importante mantenerse firme hacia un rumbo, priorizar un presupuesto ajustado y la generación de ingresos, y ser realista en tu enfoque.
Si quieres cambiar, si necesitas cambiar, mañana es siempre un nuevo día, tu día para empezar.
¿TE INTERESA SABER MÁS?
Mira el vídeo de Piedad Villena, gerente de Keller Williams Cpi Gestión Valencia, que te explica las 6 competencias básicas que has de tener para ser un Agente Inmobiliario de éxito. SHIFT, el libro que ha revolucionado el mercado inmobiliario internacional, te muestra las tácticas más efectivas para cerrar operaciones y convertirte en un Agente Inmobiliario TOP 10.
¡COMPRA EL LIBRO SHIFT Y EMPIEZA YA!
Disponible en nuestra página web
¡Cambia! Cambia tu pensamiento, tu enfoque, tus acciones y, en última instancia, tus resultados. SHIFT te explica cómo volver al juego y adelantarte a la competencia, específicamente en un mercado cambiante. Las tácticas que impulsan el negocio inmobiliario en tiempos difíciles lo impulsarán en los buenos tiempos.
Spanish 
English 
